ИИ-ценообразование на Ozon

На Ozon цена, которую платит покупатель, и деньги, которые вам начисляют, — разные числа, и путать их дороже всего. Площадка компенсирует собственную скидку: покупатель отдал 835 ₽, а в отчёте у вас 1272 ₽ начислений на штуку. Если считать долю выплаты от начисленного, маржа получается заниженной втрое — и любой «умный» подбор цены после этого работает по выдуманным числам.

MarketLink считает маржу от цены покупателя: сколько денег до вас дошло, поделённое на то, сколько заплатил человек. Дальше подбором цены занимается наш собственный ИИ — обучаемая модель, которая ищет цену с наибольшей маржой дня.

Что именно делает ИИ на Ozon

Модель учится на заказах вашего кабинета и отвечает на вопрос, на который не отвечает ни один калькулятор: где вообще максимум. Она сравнивает две цены не «на глаз», а честно — каждая стоит свой день, а дни приводятся к общему знаменателю по вашему же профилю дня недели. Ozon отдаёт заказы с точным временем, поэтому сутки ещё и делятся на окна: утро, день, вечер и ночь могут держать свои поправки к дневной цене.

• доля выплаты берётся из настоящих финансовых операций кабинета — комиссия, логистика, эквайринг, услуги и возвраты, а не из тарифов «в среднем по категории»;
• доля выкупа считается по завершённым отправлениям: себестоимость списывается только на выкупленное, вернувшийся товар едет на склад;
• у товара с малым числом продаж обе доли подмешиваются к магазинным — иначе одна неудачная отправка роняет расчёт вдвое;
• цена ниже вашего пола маржи не опустится никогда.

Чем это отличается от автоцены

Автоцена — исполнитель: она держит на витрине ту цену покупателя, которую вы задали, и доводит её, если площадка увела витрину в сторону. ИИ — тот, кто эту цель выбирает. Работают они вместе: модель решает, какой должна быть цена сегодня, автоцена доводит её до витрины и проверяет результат.

Что нужно для начала

Пара Client-Id и Api-Key вашего кабинета Ozon (вы выпускаете их сами), себестоимость товаров и программа-помощник на компьютере. Управление маржинальностью включается галочкой у товара и входит в стоимость автоцены — отдельной платы за ИИ нет. Первые три дня — бесплатно и без карты.

Wildberries устроен иначе, и там у подбора свои особенности — про них на соседней странице. Общее устройство модели описано в разделе ИИ-управление маржинальностью.